Sales & B2B Sales
Win Rate
Definisi
Win rate adalah persentase peluang penjualan yang berhasil ditutup menjadi kesepakatan dari total peluang yang digarap dalam suatu periode. Angka ini menunjukkan seberapa efektif tim mengubah peluang menjadi pelanggan. Win rate yang dilacak per tahap atau per jenis prospek memberi petunjuk di mana proses perlu diperbaiki. Nilainya paling bermakna dibaca bersama panjang siklus dan nilai deal.
Mengapa Penting?
Win rate mengukur mutu proses penjualan, bukan sekadar volumenya, sehingga membantu menemukan cara menutup lebih banyak peluang dengan usaha yang sama.
Contoh Penerapan
Tim membandingkan berapa banyak sekolah yang menerima penawaran Edunav benar-benar berlangganan untuk menilai efektivitas proses penjualannya.
Istilah Terkait
DealSales PipelineSales CycleClosing