Sales cycle adalah rentang waktu dan rangkaian tahap sejak kontak pertama dengan calon pembeli hingga kesepakatan tercapai. Panjang siklus bergantung pada kompleksitas produk, nilai kontrak, dan jumlah pihak yang terlibat dalam keputusan. Memahami siklus membantu memperkirakan kapan pendapatan akan masuk. Siklus yang terpetakan juga memudahkan mengenali di tahap mana peluang sering tersendat.
Mengetahui panjang siklus penjualan membuat perkiraan pendapatan lebih akurat dan menyingkap tahap yang memperlambat proses.
Penjualan Edunav ke yayasan yang menaungi banyak sekolah cenderung memiliki siklus lebih panjang karena keputusan melibatkan pengurus dan pimpinan sekolah.