SQL adalah lead yang sudah dinilai layak dan siap ditangani langsung oleh tim penjualan karena menunjukkan kebutuhan dan niat membeli yang jelas. Statusnya lebih matang daripada MQL yang baru menunjukkan minat. Pada tahap ini, penjual biasanya mulai melakukan percakapan penjualan yang lebih serius. Penyaringan menuju SQL menjaga waktu tim tetap terpakai pada peluang nyata.
Membedakan SQL memastikan tim penjualan menghabiskan waktu pada calon pembeli yang benar-benar siap bergerak menuju kesepakatan.
Setelah discovery call menunjukkan sebuah sekolah punya anggaran dan kebutuhan mendesak, lead itu naik status menjadi SQL dan dijadwalkan demo Edunav.