Sales & B2B Sales
SQL (Sales Qualified Lead)
Definisi
SQL adalah lead yang sudah dinilai layak dan siap ditangani langsung oleh tim penjualan karena menunjukkan kebutuhan dan niat membeli yang jelas. Statusnya lebih matang daripada MQL yang baru menunjukkan minat. Pada tahap ini, penjual biasanya mulai melakukan percakapan penjualan yang lebih serius. Penyaringan menuju SQL menjaga waktu tim tetap terpakai pada peluang nyata.
Mengapa Penting?
Membedakan SQL memastikan tim penjualan menghabiskan waktu pada calon pembeli yang benar-benar siap bergerak menuju kesepakatan.
Contoh Penerapan
Setelah discovery call menunjukkan sebuah sekolah punya anggaran dan kebutuhan mendesak, lead itu naik status menjadi SQL dan dijadwalkan demo Edunav.
Istilah Terkait
MQL (Marketing Qualified Lead)ProspectLeadSales Pipeline