Sales & B2B Sales
MQL (Marketing Qualified Lead)
Definisi
MQL adalah lead yang menunjukkan minat cukup kuat melalui aktivitas pemasaran sehingga dinilai layak dibina lebih lanjut, tetapi belum tentu siap dihubungi tim penjualan. Penilaian ini biasanya didasarkan pada perilaku seperti mengunduh materi atau berkali-kali membuka email. MQL menandai bahwa sebuah lead sudah lebih hangat dari sekadar kontak awal. Statusnya menjadi jembatan antara pemasaran dan penjualan.
Mengapa Penting?
Membedakan MQL dari lead biasa membantu tim memfokuskan tindak lanjut pada kontak yang benar-benar menunjukkan ketertarikan.
Contoh Penerapan
Sekolah yang mengunduh panduan administrasi digital lalu membuka beberapa email lanjutan ditandai sebagai MQL untuk dibina sebelum ditawari demo.
Istilah Terkait
LeadSQL (Sales Qualified Lead)Sales FunnelProspect