Prospect adalah lead yang sudah dinilai dan dianggap cocok sebagai calon pembeli karena kebutuhan, kewenangan, dan kesiapannya sejalan dengan produk. Berbeda dari lead yang masih mentah, prospect sudah melewati penyaringan awal. Ia menjadi sasaran upaya penjualan yang lebih serius dan personal. Kualitas prospect menentukan efisiensi seluruh proses penjualan.
Memusatkan usaha pada prospect yang layak mencegah waktu terbuang pada kontak yang sejak awal tidak akan membeli.
Sebuah sekolah dengan jumlah siswa yang sesuai dan kebutuhan administrasi yang mendesak dinilai sebagai prospect kuat untuk Edunav.