Sales & B2B Sales
Sales Pipeline
Definisi
Sales pipeline adalah gambaran seluruh peluang penjualan yang sedang berjalan beserta tahap yang sedang dijalani masing-masing. Berbeda dengan funnel yang menekankan penyusutan jumlah, pipeline menekankan pergerakan tiap deal dari satu tahap ke tahap berikutnya. Pipeline yang sehat memiliki peluang yang tersebar merata di berbagai tahap. Meninjaunya secara berkala membantu memperkirakan pendapatan dan mengatur prioritas.
Mengapa Penting?
Pipeline memberi gambaran nyata tentang peluang yang bisa ditutup dalam waktu dekat dan yang masih perlu dibina.
Contoh Penerapan
Dalam pipeline tercatat beberapa sekolah pada tahap demo, beberapa pada tahap penawaran, dan satu yang siap menandatangani kontrak Edunav.
Istilah Terkait
Sales FunnelDealCRM (Customer Relationship Management)Sales Cycle