Account-Based Marketing (ABM)
Definisi
Account-Based Marketing adalah strategi penjualan yang memperlakukan satu akun atau lembaga target sebagai pasar tersendiri, lalu menyusun pesan dan pendekatan khusus untuk akun itu. Alih-alih menyebar pesan seragam ke banyak orang, tim sales dan marketing bekerja sama menggarap segelintir akun bernilai tinggi secara mendalam. Pendekatan ini cocok untuk penjualan dengan nilai kontrak besar dan proses keputusan yang panjang. Riset atas kebutuhan tiap akun menjadi kunci keberhasilannya.
Mengapa Penting?
ABM membuat sumber daya penjualan terpakai pada akun yang paling mungkin menghasilkan kontrak besar, bukan tersebar tipis ke banyak prospek lemah.
Contoh Penerapan
Tim menyusun materi khusus untuk satu yayasan yang menaungi belasan sekolah, lengkap dengan simulasi manfaat Edunav bagi seluruh unit sekolah di bawahnya.