Proposal adalah dokumen yang merangkum solusi yang ditawarkan kepada calon pembeli beserta ruang lingkup, manfaat, dan syarat kerja samanya. Berbeda dengan penawaran harga yang lebih ringkas, proposal menjelaskan konteks masalah dan bagaimana produk menjawabnya. Dokumen ini menjadi bahan pertimbangan resmi di pihak pembeli, terutama pada lembaga dengan banyak pengambil keputusan. Kejelasan dan kesesuaian dengan kebutuhan menentukan kekuatannya.
Pada penjualan B2B, keputusan sering dibahas banyak pihak, sehingga proposal yang jelas menjadi alat meyakinkan yang beredar di internal calon pembeli.
Tim menyusun proposal implementasi Edunav untuk sebuah yayasan, memuat tantangan administrasi yang dihadapi, ruang lingkup penerapan, dan tahapan kerja samanya.