Lower Funnel (Decision)

Definisi

Lower Funnel atau tahap keputusan adalah bagian akhir perjalanan pelanggan di mana calon pembeli sudah siap mengambil tindakan, seperti membeli atau mendaftar. Pada tahap ini audiens sudah mengenal dan mempertimbangkan pilihan, sehingga tinggal butuh dorongan akhir untuk memutuskan. Konten yang cocok bersifat meyakinkan dan spesifik, seperti demonstrasi, penawaran, atau perbandingan. Fokusnya adalah menghilangkan keraguan terakhir.