Marketing Digital & SEO
Lead Generation
Definisi
Lead Generation adalah proses menarik dan mengumpulkan minat calon pelanggan, biasanya berupa data kontak yang diberikan secara sukarela sebagai imbalan atas nilai tertentu. Prospek dikumpulkan melalui formulir, unduhan, atau pendaftaran demo. Kualitas prospek sama pentingnya dengan jumlahnya, karena prospek relevan lebih mudah ditindaklanjuti tim sales. Data yang terkumpul menjadi bahan bakar tahap pembinaan.
Mengapa Penting?
Mengisi pipeline penjualan dengan calon pelanggan yang bisa ditindaklanjuti, menghubungkan marketing dengan sales.
Contoh Penerapan
Sekolah mengisi formulir untuk mengunduh panduan digitalisasi, menjadi prospek yang datanya diteruskan ke tim sales.
Istilah Terkait
Lead NurturingLanding PageDemand GenerationMarketing Funnel