B2B (Business to Business) adalah model bisnis di mana produk atau layanan dijual dari satu organisasi kepada organisasi lain, bukan kepada konsumen perorangan. Pembeli B2B biasanya sebuah institusi, perusahaan, atau lembaga yang memakai produk untuk keperluan operasional. Transaksi B2B cenderung bernilai lebih besar, melibatkan banyak pengambil keputusan, dan memiliki siklus penjualan yang lebih panjang dibanding B2C. Hubungan jangka panjang, kontrak, dan layanan purnajual menjadi faktor penentu.
Memahami karakter B2B mengubah cara tim menjual, karena keputusan dibuat kolektif dan berbasis nilai jangka panjang.
Menjual sistem informasi sekolah ke yayasan pendidikan adalah transaksi B2B, karena pembelinya institusi yang melibatkan kepala sekolah, bendahara, dan pengurus yayasan.