Marketing Funnel adalah model tahapan perjalanan audiens dari mengenal sebuah solusi hingga menjadi pelanggan, umumnya dibagi menjadi tahap kesadaran, pertimbangan, dan keputusan. Setiap tahap membutuhkan pesan dan konten berbeda karena kebutuhan audiens berubah. Memetakan funnel membantu menempatkan aktivitas marketing pada momen yang tepat. Jumlah audiens biasanya menyusut di tiap tahap menuju keputusan.
Membantu menyelaraskan konten dan penawaran dengan kesiapan audiens sehingga upaya marketing lebih terarah.
Konten kesadaran mengedukasi soal tata kelola data sekolah, sedangkan konten keputusan menampilkan perbandingan fitur dan penawaran demo.